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    上门推销不同于其他类型的营销，你需要熟练掌握所有能想到的问题的答案，具备良好的随机应变能力。而且现在我做的产品也非快消品，这个过程是比较困难的。

    从一个推销场景切换到另外一个场景，你所面临的情况是不一样的。这个过程非常快，我无法用笔和纸记录下来，然后总结问题、迭代营销方案。我只能尽力去快速思考，坚持着把所有的寝室转遍，不过，就像我信奉的大力出奇迹，箱子里边最终只剩下了一半的存货。

    回到寝室时已经是很晚了，部分同学已经钻进了被窝。室友告诉我，隔壁寝室有人找你买药。当时我内心非常开心，感觉这应该就是口碑的作用，至少是我的努力得到了回报。可能是因为我态度比较诚恳的缘故，当天晚上，许多同学到我寝室买药，常备的药物基本上已经销售完了。

    那一次之后，我明白了一个道理：只要你愿意做，用心做，坚定做，事情即便难做或者不完美，也会有不太差的结果。

    另外也有许多不好的地方，比如：没有做沙盘推演或深度分析，选择的商品类型不是特别合理，没有根据预测的销量进行充足的备货，没有对那些帮助我做口碑宣传的同学进行实质的感激，在取得不错的成绩后，没有持续的进行稳定运营，特别是没有对销售成本和利润进行清晰的计算和规划。重点：不管事情大小，如果要做就得提前做好规划，再者，一定要持续的感谢帮你做口碑的任何人。

    这次生意并没有带来多少收益，也不是我喜欢的事情。

    我发现学校机房里的电脑多以无盘机为主，而且国内已经出现了许多网吧，他们也多以无盘局域网为主。无盘机是一种没有硬盘等存储设备的计算机，因为90年代存储的费用非常昂贵，而且无盘机的管理非常简单。我想去研究这种计算机，或许可以马上赚到钱。我开始夜以继日地搜罗所有关于电脑管理和无盘机搭建的技术资料，拼命的研究学习，为自己的创业做准备。

    不过，一切并没有自己想像的那么美好，没有人在意我的价值，我也没有去刻意寻求奉献自己的技术，我没有像刘强东那样，利用自己的技术获得丰厚的回报。此时，我想马上离开学校，我要发疯了。高二那年中秋节，我一个人彳亍到一中的那条巷子的尽头，买了一本***的传记，我想我需要一次徒步来磨掉自己的无助和痛苦。目的地是遥远的老家，口袋里的仅剩的一点钱买了书，也就没吃午饭，从烈日正午，到日薄西山。荒凉的国道两侧，几无人烟，看着最后一辆通向老家的大巴车从身旁呼啸而过，带着一丝丝夜风的凉意。直至皎洁月亮出现，我才对这没有尽头的道路少许了恐惧。

    那个年代没有智能手机，我也没有纸质地图，凭借之前乘车的记忆和遥远的村子里的稀落落灯光，向着故乡的大致方向走着.......

    终于在高三时，我荣获了肺结核君的光顾，彻底的离开了高中，在老家的宅子里窝着，每天晒太阳、咯血、自学备考。很荣幸最终我以最差的成绩毕业了，选择了一个寂寂无闻的十八流大学。

    进入大学那年，联想公司刚刚收购了ibm的pc电脑业务，谷歌无人驾驶项目还没开始。不过直觉告诉过我，这个世界会像儿时幻想的那样，它将变得智能化、自动化、便捷化。
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